家居建材的“拼多多”式产品,你愿不愿意做?
2020-06-30
对于所谓“消费降级“的这些消费者,其实在家居建材领域也是真实存在的。比如,装修店面用的乳胶漆,客户只要求刷白、不脱粉、不掉粉,至于其他的耐擦洗次数、硬度等指标,消费者并不关心;又比如一些消费者的出租房,在购买水龙头时候,对于龙头的铜等级及含量、阀芯的开关次数、电镀的盐雾测试时间等并不关心,只要够用就好。
综合多位家居建材经销商对于“消费降级“概念下的产品感受和分析,简象家居发现,在家居建材行业,消费降级下的消费群体或者拼多多式的消费群体,在市场上大量存在,并且也是部分经销商主要经营的群体。归纳起来,这样的经销商经营的产品往往具有这些特征:产品的基本功能齐全、品牌完全没有知名度甚至没有品牌、价格较一般的产品低很多、材质、工艺、造型等往往粗糙与落后、卖出去基本没有什么售后服务等。而购买这类产品的消费者往往是:城市中低收入群体、县镇市场业主、包工包料的装修师傅、出租房与商铺等非居住的空间等等。
所以,对于家居建材商来说,在消费升级与消费降级共存的情况下,如何根据自己的实际情况包括渠道、资本、经验、品牌等来尽心取舍,现在是一个关键的临界点了。
最近,电商平台拼多多在美上市,引发公众对于拼多多及拼多多的目标消费群体的关注热潮。
也是因为拼多多,公众对于消费群体有了新的认识,在消费升级的浪潮下,在强调品牌、品质、服务的热潮中,原来还有这样一个消费群体,消费能力不高、不讲品牌、不在乎服务、马马虎虎够用就行。而且,这个群体因为数量庞大,拼多多都号称“3亿人都在用“,整个市场容量巨大。消费升级之外,出现了消费降级的市场。
也是因为拼多多,公众对于消费群体有了新的认识,在消费升级的浪潮下,在强调品牌、品质、服务的热潮中,原来还有这样一个消费群体,消费能力不高、不讲品牌、不在乎服务、马马虎虎够用就行。而且,这个群体因为数量庞大,拼多多都号称“3亿人都在用“,整个市场容量巨大。消费升级之外,出现了消费降级的市场。